2017年，中国重卡销售数量超过110万辆，突破了2010年创造的101万辆的历史极值，中国物流市场释放出对重型卡车巨大的需求潜力。然而在重卡市场中，5大国内品牌占据了84%的市场比重，国外品牌和其他国产品牌仅分到了16%的市场份额。在物流业快速发展的时代，对高端车辆的需求也在提升，但是由于国外品牌车辆价格昂贵，进口汽车零部件的更换、维修费用高等原因，致使很多物流企业更多地选择了国产品牌。5月底，国务院关税税则委员会宣布自7月1日起，大幅降低汽车和零配件进口关税，这也为进口汽车增强在中国市场的竞争力，以及让更多的物流企业选购优质的国外重卡品牌提供了机遇。作为瑞典高端运输车辆的代表，斯堪尼亚也将抓住机遇，更加深耕中国物流市场。

中国是斯堪尼亚重要的战略市场

“当前中国已经是世界上第一大汽车消费国，与其他市场相比，斯堪尼亚在中国的车辆行驶里程至少是在其他市场的2-3倍，因此中国市场与世界其他市场截然不同，扩大在中国市场的份额是斯堪尼亚做出的战略选择，”斯堪尼亚中国区商务总监Ivan Stefanovic首先介绍了中国市场对斯堪尼亚的重要作用：“如此之高的行驶里程需要的是更加节能的重卡解决方案，通过节省燃油带来客户成本的降低会为客户创造更多的可能性。当然除了节约燃油，我们也注意到客户对于出勤率、可靠性等要求也越来越苛刻。在中国我们看到了客户对于未来重卡的需求。”

斯堪尼亚中国区商务总监Ivan Stefanovic

从前几年中国重卡销售数据来看，以斯堪尼亚为代表的国外品牌所占比重并不高，对此，斯堪尼亚中国区售前总监Mike Janssen做出了解释：“首先在所有进口品牌车中，斯堪尼亚是其中的领导者，但是对于总体市场来说，其所占得比重确实不高。我们欣喜地看到中国将汽车进口关税下调，市场将更加开放公平，所以我们将中国视为未来重要的战略市场，预计斯堪尼亚的市场份额会增长很多。”

斯堪尼亚中国区售前总监Mike Janssen

关税下调或成为改变重卡市场格局的转折点

相比于国产重卡品牌占绝对优势，Ivan Stefanovic分析了斯堪尼亚的发展情况：“2017年，斯堪尼亚在中国市场增长达到了130%，速度非常快，这也充分反应了市场对高效运输车辆的需求正在迅速增长。但是，当前还有很多客户并没有仔细核算过优秀的燃油效率和高出勤率对于成本节约、提升效率、增强盈利能力所带来的好处，而购买进口品牌的重卡的初期投入成本要远高于采购国产品牌，所以很多客户都会选择国产品牌。”

2018年7月1日起，中国将全面大幅下调整车及配件的进口关税。对于中国消费者而言，购置车辆（注：对于牵引车由于进口关税没有变化，所以购置进口车辆成本不会有太大变化）及养护成本将下降，对于物流企业而言更是如此，购置品质精良进口车辆的成本也将大幅下降。这势必将带动进口车辆在中国市场的旺盛需求。对此，Mike Janssen说：“我们在增加销售量上有非常大的计划，进口汽车及零部件关税的下调是一个非常有力的支持，可以让更多的物流客户选择进口品牌，如此一来中国物流运输的水平会越来越高，运输效率也会越来越高，客户也会变得更有竞争力，这只是改变的第一步。接下来我们的重点会是为客户提供全面的解决方案和他们所需要的服务，购买进口的高品质汽车零部件也将更加容易，这对于斯堪尼亚全面的解决方案和售后服务都是非常大的支持。”

当中国用户可以逐步接受购买高品质的重卡，并且零部件的获得更加简便的时候，物流企业的运输效率和盈利能力都将提升，而由此带来的也将是整个重卡市场竞争格局的变化。

抓住机遇   以客户为核心提供更优服务

竞争环境的变化必然导致市场策略的转变，面对中国物流行业的趋势，Mike Janssen介绍了斯堪尼亚长远的规划：“斯堪尼亚将为中国用户带来更广泛的产品，得益于降低进口车辆及零配件关税的政策，甚至将以前没有竞争力的领域变得更具竞争力，这使得我们能够更容易地为中国用户提供更好的产品和服务，用户也将从中获利。”除了产品外，斯堪尼亚还积极提升其服务能力，Mike Janssen说：“斯堪尼亚一直在持续的建设服务网络，这是我们的基础。增加销售和服务点数量，服务网络覆盖的地域越广泛，客户的安全感就越高，扩大经销商网络仍然是我们提升服务的第一步。”

将客户视为核心是斯堪尼亚一以贯之的理念，这也是为什么在120多年间经历多次危机，斯堪尼亚依然能坚强挺立的重要原因。在中国市场，进口车辆关税下调无疑为斯堪尼亚提供了新的机遇，为客户提供更好的整体解决方案依然是斯堪尼亚不变的承诺。在历史上经历市场下跌时，斯堪尼亚的市场份额依然能够保持增长，提升用户的盈利能力才能确保自身的持续发展，这就是斯堪尼亚以客户为中心的良性结果。

面对未来中国物流市场对重卡的需求，Ivan Stefanovic说：“提升燃油效率、出勤率和可靠性仍是未来斯堪尼亚在产品方面的首要任务，在此基础上，提升驾驶的安全性，用自适应巡航控制系统（ACC）、自动紧急制动系统（AEB）以及车道偏离预警系统（LDW）等创新技术保障驾驶员的安全驾驶也会是未来的重要趋势。轻量化卡车可以更好地增加有效载荷，这也是未来客户的需求，我们将更多地满足中国用户在这方面的需求。”

进口车辆关税下调为进口车辆带来了公平的竞争环境，也让更多的车辆和零部件产品进入到中国，为中国物流用户提供了更多选择，在这样的历史机遇下，进口车辆品牌在让用户买得起的同时，更要在服务能力上下功夫，让用户无后顾之忧，真正帮助用户提高竞争力。