2018年4月9日，一汽解放汽车有限公司与狮桥融资租赁（中国）有限公司（以下简称“狮桥”）在长春举行了战略合作签约仪式，双方将整合各自优势资源，在卡车金融、物流运输、新能源物流车等多个业务领域展开多维度、深层次的战略合作。

活动中，一汽解放党委书记、总经理胡汉杰和狮桥董事长兼首席执行官万钧代表双方签订了战略合作协议。一汽解放党委副书记、纪委书记、工会主席刘延昌，一汽解放汽车销售有限公司党委书记、总经理王志才，狮桥副总裁兼狮桥运力事业部总经理司楠楠，狮桥总裁助理兼重卡事业部总经理王帆等双方公司管理团队共同见证了签约。

签约现场

双赢同行，实现八大合作

作为中国商用车行业的领军企业，一汽解放始终坚持自主创新道路，并成为了中国领先的商用车制造企业，2017年，一汽解放实现累计销售整车29.7万辆，其中，中重卡26.5万辆，市场份额19.7%，稳居行业第一；2018年一季度，实现了中重卡销量8.9万辆、同比增长14.6%，市场占有率达到25%，继续领跑行业，并持续扩大领先优势，用1/4的时间完成了1/3的年度目标。这些出众的成绩与一汽解放对市场的洞察以及大客户部门对行业客户的深耕、理解是分不开的。在2017年四季度，一汽解放通过对中重卡需求影响环境的深入研究，准确预判出2018年一季度乃至上半年需求仍将保持高位运行，科学规划了营销节奏。仅在2018年3月份，一汽解放便与德国大陆集团、PlusAI、中联重科等企业签署了多个大单，助力一汽解放在当月完成了3.3万辆的销量佳绩。

狮桥董事长兼首席执行官万钧（左）和一汽解放党委书记、总经理胡汉杰（右）在J7前合影留念

狮桥则是物流行业的佼佼者，其旗下的天津狮桥（国际）物流有限公司（以下简称“狮桥运力”）是中物联公路货运分会当值会长单位，在2017年被评选为五星级车队。狮桥运力自2014年投入运营，四年间快速成长，通过高标准的资产投放和服务能力输出，为行业重新定义了干线运力管理平台的内涵。现在，狮桥运力已有超过2000辆自有车辆，10万多外协运力，通过技术和数据驱动管理，为大中型企业级客户提供可定制化的公路干线运力服务。据了解，狮桥运力自成立以来便与一汽解放保持良好合作关系，累计采购解放J6共1588辆。战略协议签署后，2018年狮桥运力将批量采购解放新车型J7重卡，投入快运快递行业进口车的运营线路中。

此次战略合作意向经过一汽解放与狮桥多轮洽谈后最终达成，协议内容主要包括金融合作、解放J7与进口车对标、产品验证、二手车业务合作、新能源汽车业务合作等，共8项内容的合作。其中，金融合作包括一汽解放将为狮桥运力提供融资租赁产品，帮助解决狮桥运力资金压力，狮桥也将为一汽解放提供融资平台，助力解放卡车销售；在二手车业务方面，双方将开放平台对接，共享数据资源，共同做大二手车业务；针对新能源汽车的合作，一汽解放将借助狮桥资本新能源汽车业务模式，拓展新能源产品的市场销路。此次战略合作具有排他性，除狮桥用户指定外，狮桥都将优先采购一汽解放的产品。

打造全方位物流生态链服务保障体系

“中国有三千万卡车司机，分散在全国各地，承担着现代化物流运输的重任，但很多人因为资产变现能力差、信用空白，无法获得贷款。”万钧表示，为了破解这一难题，狮桥在2012年成立之初，就开始专注卡车市场，植根基层，致力于在金融资本和产业运营之间搭建起一座桥梁。

狮桥董事长兼首席执行官万钧

如今，随着越来越多市场参与者的进入，汽车金融野蛮生长的阶段将过去，息差缩小、净利润降低已成为大势所趋。在乘用车市场的映衬之下，商用车的金融市场显得非常低调，但根据市场调查，商用车市场的金融渗透率要比乘用车高得多，商用车市场对于金融服务的需求也更为旺盛。以重卡为例，绝大多数车主都会有金融需求，与乘用车市场形成了鲜明的对比。

五年多以来，狮桥已建立起分布全国的下沉式业务销售团队和经销商合作伙伴网络，并探索出一套颇具竞争力的零售金融业务模式，为超过10万台商用车提供了以融资租赁为核心的综合服务。截止到2017年末，资产总投放超过255亿元，成为中国最大的独立第三方商用车融资租赁公司。同时，在多年积累起的商用车市场经验基础上，狮桥还打造出一家全面覆盖电商、快递、快运的专属运力定制服务的大型干线运力公司——狮桥运力。目前，日交易单量超过3000余单，成为国内规模前三、增长速度第一的干线运输超级车队，成为中国领先的整车运力企业。

近年来，狮桥着眼移动互联和大数据能力建设，至今已上线了狮桥在线、狮桥助手、狮桥商家等多个APP产品。2017年4月，狮桥的大数据风控体系开始上线运行。目前，狮桥应用了移动智能终端、在线支付、无纸办公、数据挖掘建模、OCR、人脸识别等先进前沿的技术。

产品力是厂家的生存之本。如今，一汽解放全面进军牵引大马力物流运输市场，加打造新J6、JH6产品组合，加速四季款、南方款、新北方款等明星产品上量；同时在牵引资源运输市场推出悍V双400（柴油、天然气）及J6P轻量化质惠版的产品组合。同时，一季度解放成功投放2018款J6L载货产品，实现6大革新，45项升级，树立城际物流市场新标杆。针对合作，胡汉杰表示，“双方将以此次战略合作协议签署为新的起点，携手并肩、精诚合作，推动资源共享和优势互补，在更高层次上实现互利共赢、协同发展。”

“很高兴与一汽解放的合作进入一个更深更广的领域。”万钧表示，一直以来，一汽解放都是狮桥的重要合作伙伴，此次双方在良好合作的基础上，签订战略合作协议，内容将涉及卡车金融、物流、新能源物流车等多个业务领域。这标志着双方开启了开拓创新、共谋发展的新局面，今后双方将以新思路创造新业绩，为促进中国商用车行业的发展贡献力量。

此次签约，标志着物流行业智能化时代正式开启，也是一汽解放智能化技术正式商业化、量产化的开端，开创了商用车企与物流运输企业全新上下游产业链条打造的新模式，使双方通过行业优势，实现资源共享，互惠共赢，携手共创中国物流行业的美好未来。

中国物流与采购网编辑部