2017年12月18日，在刚刚“创城”成功更加美丽的泉城济南，迎来了中国重汽集团商用车销售部2018年商务大会。共同回顾一年来中国重汽集团商用车销售部的发展历程，盘点一年来的收获与得失，携手展望新一年的发展前景，梳理思路，厘清目标，为即将到来的2018年谋篇布局。全国各地经销商、改装合作单位代表、用户代表及新闻媒体记者参加了会议。中国重汽集团董事长王伯芝出席会议并在大会上致辞。中国重汽集团党委副书记、总经理蔡东、监事会主席张彦参加会议。

中国重汽集团商用车销售部2018年商务大会成功举行

2017年是中国卡车有史以来的大年，全年销量突破110万辆已成定局。商用车销售部在集团公司的正确领导下，在广大合作伙伴的鼎力支持下，凝心聚力，实施聚焦战略，调整产品销售结构，加强网络建设，创新营销模式，2017年的销量实现翻番增长，截止目前已突破2万辆。各项指标均取得了长足的进展。

中国重汽集团董事长王伯芝在大会上致辞

2017年中国重汽集团销售部新开发大客户42家，实现销售2190辆，是去年同期的2.2倍。快递行业大客户实现销售1200辆,是去年同期的2.4倍，龙头快递企业均已实现批量采购。

年初百世快递首次批量采购222辆斯太尔产品，韵达速递第四批采购103辆汕德卡产品，拉开了2017年大客户批量采购的序幕，截至目前韵达速递已累计采购367辆汕德卡产品；申通快递年中首次批量采购150辆汕德卡，创造了汕德卡单笔成交的最高纪录；双十一前中国邮政首次批量采购364辆汕德卡，再创单笔成交新高，续写了汕德卡的市场传奇。

零担快运、工业危化、饮料酒水、烟草物流等物流细分行业大客户营销工作有了新进展。安能物流、盛丰集团、壹米滴答等零担快运标杆客户,合计购买汕德卡和斯太尔产品200余辆；以美国空气化工为代表的全球四大气体公司、南京三圣、云南华驿国际物流等危险品行业标杆,合计购买汕德卡300余辆；同时汕德卡产品已进入饮料酒水、烟草物流等行业知名企业。

中国重汽集团商用车销售部总经理鲍红亮演讲

宣传推广助力销量提升。线下创新开展活动式行销，结合自身产品特点和目标市场，策划实施了“情满重汽，载爱回家”、“开门送福”、“一辆百万，辆辆百万”、“访中国重汽，鉴高端重卡”、“赢势17，钜惠来袭”为主题的一系列推广活动，有力的促进了销售，提升了品牌，逐渐形成了商用车销售部有特色的“活动式行销”新局面。

无锡鸿运物流董事长付忠艳发表感言

“三全”服务、“不停车”服务开创了售后服务的新局面。

2017年，针对“不停车”服务，在全国主要物流节点城市与104家物流单位签约了600余辆替代车资源，在高速公路沿线打造190家骨干服务站，在21个区域中心库准备周转大总成，为“不停车”服务提供资源和时效保障。2017年开展了11次“不停车”服务救援活动，赢得了良好的市场口碑。

全生命周期服务在快递市场进一步拓展，与韵达快递已累计签订367辆份汕德卡服务合约，并在此基础上与申通快递签署了150辆汕德卡全生命周期保养合约。同时，已经完成了“烟草运输、低温液体运输、冷链运输、危化品运输、集装箱运输”等13种不同领域全生命周期服务成本的测算工作，为全生命周期服务从快递行业向其他领域发展奠定了基础。

智能网联论坛

全价值链服务方面。中国重汽积极引导具有二手车交易、物流挂靠、金融、改装能力的经销单位，拓展全价值链的营销服务，并进一步运用智慧重汽平台我要贷款、二手车交易、车辆个性定制、我要配货、口碑营销等模块，推动经销合作单位开展全价值链的营销服务。

为营销精英颁发营销功勋奖

在全过程服务方面，将售后服务进一步向售前、售中领域拓展，积极开展交接车检查、交车培训、制作驾驶培训视频教程。利用智能通、智慧重汽平台等提供车队运营数据服务，进一步将“三全”服务工作推向智能化和远程化。

总的来讲2017年商用车销售部圆满完成了集团公司下达的年度任务。并制定了2018年销量目标：整车销售25000辆。