蓉城迎客，辉煌再现。2017年12月18日，解放2018商务年会在被誉为“天府之国”的成都，盛大召开。中国第一汽车集团公司副总经理董春波、一汽解放汽车有限公司总经理胡汉杰等领导，以及来自解放全国各网员单位的经销商、服务商、专用车企业和金融界合作伙伴，解放用户代表、新闻媒体记者等共计1600多人齐聚蓉城，共襄盛会，共享2017年辉煌荣耀，共谋2018年跨越新程。

王者解放 再创辉煌

一汽集团党委常委、副总经理，解放事业本部本部长、党委书记董春波

2017年，一汽解放洞察机遇，应势而为，适时布局、精密部署，在“聚智汇力 谋新求实 同担共赢 持续领航”的战略方针指导下，一路领航，实现了一汽解放自主事业的跨越腾飞。

今年，解放生产制造体系全年大干328天，创造了年产突破30万辆的佳绩，为销售提供了可靠的资源保障，为解放持续领航市场做出了巨大贡献。

截止12月，解放已经超额完成2017年度22.7万辆的销售任务，整车销售28.2万辆，其中重卡销售25.5万辆，创造了产销新高峰，实现了解放中重卡、重卡行业双第一；轻卡销售突破2.7万辆，实现同比增长79%的超高增幅，解放全品系产品销量全线上涨。

辉煌的成绩，离不开精准的预判、科学的谋划。2017年解放围绕核心区域，实行厂商联动，强化资源保障，实施目标激励，营销网络加大投入，广集客、强维护，重推广，成功打造了京津冀、河南、安徽、山东、山西、江西、辽宁、江苏、吉林9个万辆省份，其中山东、京津冀实现长春/青岛双基地过万；河南、江西、安徽、江苏实现青岛销量突破五千；牢固树立了解放行业领先地位。

同时，解放西南营销部持续深化“258”核心策略，聚焦重点区域，夯实网络基础能力建设，强化衍生拓展，提升网络盈利水平，实现销售1.6万辆，销量同比提升105%，其中，云南创历史的夺得了行业第一。

中国智造致胜未来

在创造产销传奇的同时，解放也从未停下创新的脚步，从4月份，解放智能卡车实车测试成功，“挚途”战略发布，到10月份，智能卡车高速公路测试成功，再到创新性SSCR（固体氨）技术的全新发布，我们看到了一汽解放探索未来的前瞻性和与时俱进的科技感。

2017年，面对新GB1589法规带来的市场转变，解放不断对产品进行多项技术升级，倾力打造更轻量、更高速、更高效、更大容积、更舒适的市场热需产品。

针对不同地域、气候、物流干线用车特点，解放先后推出了新J6领航版、南方款、新北方款、高原款、四季款等系列产品，完成了新老J6的产品转换，并进一步丰富JH6产品线，巩固了牵引车的领军地位。

同时，面对日益严格的治超形势，推出超低自重8×4绿通款载货，受到用户热烈追捧，等等一系列解放明星产品的投放，全面巩固了解放行业领先的地位。

变则通，通则存，存则强。2018年，解放将针对不同品系进行差异化创新，加大产品技术研发力度；牵引方面，解放将对原有热销产品进行升级，推出解放“高品质”重型牵引、JH6凸地板、“新疆款”、“运煤款”等全新牵引产品。载货车以高可靠、高效率、高性价比为着眼点，推出18款J6L及全新绿通版等产品，倾力满足快递、快运、绿通、水产等市场需求；在自卸车与专用车方面，迎合法规变化，以智能渣土、短轴距、轻量化作为技术突破口，增强现有产品竞争力；此外，对NG及新能源市场进行创新，确保解放在不同细分市场都持续有新的明星产品出现。

卓越的产品，离不开生产力的保障。2018年，解放在生产制造领域，也将进行管理提升和技术提升，一方面通过深化同步工程、深化计划管理、深化瓶颈资源管理、深化物流管理等方式，全面提升新车设计、生产及交付的速度与能力；另一方面，将通过新技术的应用，逐步实现生产制造全过程的信息化与智能化。

以客户为中心，是解放不变的追求。新的起点，解放将始终坚持感动服务、创新服务，制定服务驿站标准，强化紧急事件的体系快速解决能力，提升终端响应速度及满意度。

问渠那得清如许，为有源头活水来。一汽解放以匠心制造为本、科技创新为源，必将在市场的洪流中激荡起新的活力，创就新的辉煌。

争第一 创新业 担责任

2017年，是一汽解放持续领航的一年，一汽集团总经理助理、一汽解放总经理 胡汉杰先生在会议中提到：站在新起点，面对未来，一汽解放要有三个“心”。其一争第一之心，2018年解放要努力实现全品系领先，全价值链领先，全市场领先；其二创新业之心，创新营销方式，创新营销内容，创新营销服务模式及业态；其三担责任之心，担国家、自主事业发展之责、担物流行业发展之责、担解放价值链从业人员幸福之责。面对即将踏上的新征程，解放将从产品、产能、成本质量管控等方面进行战略部署，在各个领域都加速变革、加速突破，创新升级，构建一个有核心竞争力、能保证持续领航的现代化商用车发展体系。

会上，一汽解放营销总部部长、解放销售公司总经理 王志才先生进行了2018年营销工作报告，总结了2017年解放的销售工作，并对2018年工作内容和重点方向从销售、服务、管理、市场、产品等进行全面部署，制定了2018年整车销售30.4万辆的目标，其中中重卡26.4万辆，市场占有率22%，轻卡4万辆。

为了这一目标的实现，王志才总经理表示，2018年，解放营销体系将持续发扬艰苦奋斗，戒骄戒躁的优良作风，以时不我待、只争朝夕的精神，脚踏实地，同心同行，攻坚克难，锐意进取，以客户为中心，围绕全生命周期和全价值链，创新驱动、提升能力、夯实基础，保优势、破短板，向着“自主商用车第一品牌、第一销量”目标奋进。