在衡水，提起蜜桃之乡深州，可谓无人不知，无人不晓。每年4月，数万亩桃花竞相开放，粉如霞，红似火。这里盛产的蜜桃皮薄肉嫩，汁甜如蜜，至今已有2000多年的栽培历史，享有“桃中之王”美誉。然而让桃农们头痛的是，当地市场竞争大，销售价格毫无优势，加之桃期时间短，环节多、损耗多，外销远销“走天下”难。河北顺丰速运有限公司作为桃产业中的下游运输企业，创新思路，积极对深州当地桃农开展电商培训，帮助桃农打开思路，主动从批发销售向电商销售进行转变，取得了良好的效果。

7月6日晚八点半，天色已经黑了下来，但是在衡水深州市东安庄乡清辉头村村委会的大礼堂里，灯火通明，一百多名桃农聚精会神的在听着一堂电商培训课程。

主讲人罗向波，是河北顺丰速运有限公司衡北经营分部的负责人，据他介绍，今年这样的培训他已经搞了大大小小十余场，培训的人次超过一千多人。内容从如何简单的开始做微商，到如何进行桃子的品质把控都有涉及。

“我们主要是对这些桃农进行一些电商方面的启蒙培训”，罗向波介绍说。

当然，这样的培训并非心血来潮。据记者从河北顺丰速运有限公司了解到，从2013年开始，顺丰就已经开始进入深州蜜桃、水蜜桃等桃类产品的寄递业务的开发。但是涉足进来以后，顺丰发现，桃农通过快递邮寄蜜桃，目的只是单纯的馈赠亲友等一些人情往来的需求。而大部分的桃品销售却仍依赖于果品站收购以及大车进村的集中采购。

90后的村民李赞，祖辈几代以来都经营着桃林的生意，在他记忆中，从他小时候开始，每到一年桃子成熟时，村里来收桃的车辆就络绎不绝。五年前，当李赞接手了家里的生意以后，慢慢的感觉祖辈相传的这种销售方式弊端开始显现。

“其实桃子并不愁卖，但就是第一是销的范围太小，第二是价格压得太低”李赞说。

根据李赞介绍，在以往的批量收购的情况下，因为蜜桃、水蜜桃等产品的桃期短，如果不及时销售出去，很容易烂掉，这直接导致桃农的议价地位太低。而且由于汽车运输的局限性，使得桃子销售区域半径很窄，这就使得深州桃的品牌只能在一个小范围内知名，却迟迟打不开更大的局面。“往南能到河南，往北能到东北，已经是很远的距离了”李赞回忆说。

李赞类的苦恼并不在少数，根据不完全统计，以深州蜜桃为例，有90%以上的产量都是依靠批量采购进行对外销售，直接导致价格和品质不符，品牌知名度太窄等现象长期存在。

为了解决桃农的困境，让更多人品尝到正宗的深州桃。顺丰自2013年进入深州桃市场以来，首先就是利用公司独特的快捷优势，利用开辟专门渠道，为深州蜜桃提供免费统一包装，单独分拣，专人、专车、专机服务等方式，保障深州桃全国范围内12至48小时送达。

“从目前来看，深州桃保证品质的销售到全国各地，是没有问题的”罗向波说，“接下来就是如何打开桃农的思路，让他们接触到更多的销售方式，我们认为，最方便快捷的就是利用电商，这也是我们来为桃农进行电商培训的初衷。”

罗向波介绍，顺丰作为一家综合物流供应商，除了在运输商能给予桃农最大的便利之外，公司在电商领域也有所涉及，具备了充足的电商人才及一些成功经验储备，“作为桃农的下游运输企业，我们有能力也有责任把一些基础的电商知识教反哺给上游桃农，让他们有一个转型升级的方向和目标。所以我们从2016年开始，就免费的给当地的桃农进行这样的电商培训。2017年，我们公司再次加强了培训力度，力争让更多地桃农能接受到电商思路的熏陶”。罗向波说，“我们的想法也得到了保定市邮政管理局的大力支持，多次出面帮企业联系当地政府相关部门，在管局的协调下，去年加上今年，我们已经成功的举办了二十多场这样的电商培训会，培训的人次已经超过1500多人”

90后的李赞显然对这样的新鲜事物更加容易接受和理解，从2016年开始通过顺丰的培训接触了电商，就有不错的销售成果。2017年桃期以来，他通过电商销售出去的桃子，已经将近占整体的销售比重的20%，比去年增长了将近三倍。“这些桃子如果平常批量收购的话，可能才2块钱一斤，但是我把一些高端的优质的水蜜桃放利用电商的途径向外推广，基本上都可以到6元一斤左右，而且销路还是不错的”。

“我的目标是以后自己能建立一个电商平台，让我们深州的桃子走的更多，走的更远”，李赞这样描绘道。