“第八届中国-拉美企业家高峰会”于2014年9月12日-13日在湖南长沙举行。上图为敦煌网副总裁张永捷。

　　以下为演讲实录：

　　张永捷：海尔是30周年的庆典，最近敦煌网庆祝10年。敦煌网络从事创业的第一天就是互联网企业，致力于跨境的电子商务平台，目前有120万家的卖家，全球150万买家在这个平台上采购商品。我查了一下，有40多万的来自拉美的企业在这个平台上采购商品。

　　第一，打造一个技术架构，第二引进了全球的物流公司在我们的平台上提供服务，我们引进了全球的支付公司，在这个平台上进行服务。同时我们进行互联网金融和贷款。第三，我们平台上在全世界的互联网进行营销，带来全世界的买家的采购。作为第三方，我们提供安全保证，当买家卖家产生纠纷的时候，有一定的机制处理，防控风险。我们搭建了一个网上的商城，使卖家和买家在这个平台上进行交易，这是敦煌网的任务和使命。

　　谈到中小企业，我已经有一些数字告诉大家了，在我们平台上绝大多数都是中小企业，互联网时代，小企业往往比大企业有优势，他们没有包袱，中国有一句老话“穿草鞋的不怕穿皮鞋的”，敦煌网有无数的案例，他当年是大学毕业生，或者是小小的打工者，现在开着豪车，自己有几十个员工，或者是反向收购工厂，做自己的品牌，做自己的生产线。敦煌网在使命上就确定了我们是促进全球通商，第二条就是成就创业梦想，它是创业者的天堂。

　　对于全世界的买家来讲，他们透过敦煌网的帮助，可以创业。我们在美国有一个买家的创业座谈会，有很多的买家在敦煌网采购中国的制造商品之后，他在当地的社区是一个小店主，或者是卖给网上的粉丝和朋友。我们有一些国外的大学生通过敦煌网的卖家的联手，成就了他的创业梦想。

　　记者：确实您提的想法很重要，有的时候小企业包袱要小，对于中小企业来讲是福音。看看大家有什么样的建议，对拉美或者是企业做一些建议，他们具体要具备什么样的素质才能成功？

　　张永捷：中小企业是接受能力最快，行动能力最快的一些人，我相信在拉美也有大量的商品可以卖到全世界，今天的互联网技术，电子商务的技术已经很成熟，互联网的营销技术很成熟，他们最要做的是，真的是把传统的商品，传统的产品，质量好的产品带到网上去，这是他们最要做的一件事。第二件事，对于我们和拉美的贸易来讲，最大的困境就是物流，当然中国和拉美的距离非常远，还有他们本地的物流和仓储周转的速度，中国的物流，国内的物流非常快了，我下一个单，几个小时就可以进到我的房间里。在物流和服务业上，我相信拉美的中小企业有非常多的创业机会。